1、提升直通車廣告投放的精準(zhǔn)度。如推廣關(guān)鍵詞的“關(guān)鍵詞匹配”、“類目匹配”、“屬性匹配”。
  2、展現(xiàn)量分配。將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點(diǎn)擊率高的寶貝。例如：
  關(guān)鍵詞A的日均展現(xiàn)量為10000次，行業(yè)平均點(diǎn)擊率是0.4%，而點(diǎn)擊率最高的50件寶貝的平均點(diǎn)擊 率是0.8%。那么，直通車系統(tǒng)就可以作出兩種不同的展現(xiàn)量分配：
  A：平均分配展現(xiàn)量。10000*0.4%=40點(diǎn)擊量;
  B：按點(diǎn)擊率高低分配展現(xiàn)量，將80%展現(xiàn)量分配給點(diǎn)擊率最高的50件寶貝，剩下的20%再分配給其它 寶貝。得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60點(diǎn)擊量?？傮w點(diǎn)擊率=60/10000=0.6%
  雖然以上只是一個(gè)假設(shè)，實(shí)際數(shù)據(jù)肯定會(huì)有所偏差，但當(dāng)中道理是一樣的。由此可以很明顯看出，B方案可以大幅提升了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。所以，毫無(wú)疑問(wèn)B方案就是直通車的選擇。
  3、提升直通車廣告的形象。對(duì)此可能有些朋友不解，但不防請(qǐng)你設(shè)想一下，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的、沒有什么優(yōu)勢(shì)的、買家評(píng)價(jià)很一般、甚至是問(wèn)題商品等等。那么這樣的直通車廣告以后還會(huì)有多少人會(huì)點(diǎn)呢？這樣的車還能開嗎？說(shuō)白了，這就是指直通車給買家的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)也可以肯定地說(shuō)，一旦這一點(diǎn)出了問(wèn)題，就算上面兩點(diǎn)做的更好，也不會(huì)有什么好結(jié)果的。 買家的一般購(gòu)物流程是選擇商品>購(gòu)買商品>運(yùn)輸?shù)却?gt;使用寶貝四個(gè)，有的還會(huì)涉及商品售后。也就是說(shuō)買家每次購(gòu)物最多可以有這五個(gè)方面的購(gòu)物體驗(yàn)。也許直通車對(duì)每個(gè)寶貝這五個(gè)方面都會(huì)計(jì)算到，而我認(rèn)為它會(huì)更偏重于“選”和“購(gòu)”。因?yàn)檎f(shuō)到底，直通車只是一個(gè)推廣工具，對(duì)于一個(gè)推廣工具來(lái)說(shuō)，帶來(lái)成交就是目標(biāo)。那淘寶又是如何提升直通車在“選”和“購(gòu)”上的體驗(yàn)?zāi)?？我想是這樣的:跟上面展現(xiàn)量分配的原理是一樣，將大部分流量帶到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝上(即是排名規(guī)則)。
  (1)、點(diǎn)擊率越高，不僅能幫淘寶賺得越多的錢，而且寶貝的點(diǎn)擊率更可以體現(xiàn)出一款寶貝的吸引力，更能讓買家產(chǎn)生興趣，難怕這個(gè)興趣只是初期的，也可能是短暫的，但無(wú)疑這個(gè)吸引力也是買家選擇商品的重要考慮因素，也在一定程度上提升了成交的機(jī)率。
  (2)、轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明這款寶貝更有優(yōu)勢(shì)，更能將買家的興趣轉(zhuǎn)化為認(rèn)可，并最終成交。尋找優(yōu)質(zhì)寶貝，不也是買家在“購(gòu)”上的目的嗎。