一，定目標
   企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)營銷廣告宣傳的戰(zhàn)略目的是什么？首先要定義這個，企業(yè)在一年中計劃投資多少錢作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用，要求一年中廣告投放目標能提升多少營業(yè)額。當我們設(shè)定這個提升營業(yè)額目標時，要確保三個重點，一個是目標可達成性，另外一個是可以量化，第三個是要進行細分。
   1，目標可達成性。
   有的老板在聽一些網(wǎng)絡(luò)公司的大量課程案例講解后，興奮地給自己設(shè)定了一個目標，每年投資5萬元在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額目標是完成1000萬，這樣的目標看著是非常振奮人心的，但是實際上是沒辦法達成的。跟傳統(tǒng)的企業(yè)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標是有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投入與產(chǎn)出比例計算的。也就是說，你投資的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道精準一點，投資適量放大一點，那么你的收益就能穩(wěn)步提高。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣肯定不是有限的投入，無限的產(chǎn)出。
   2，目標可以量化
   網(wǎng)絡(luò)營銷目標要有具體的數(shù)字，并且還要有具體的截止時間限定。
   3，目標要進行細分
   要能夠分解到每個時間段的小目標，這個時間段可以是每個月，每周，甚至是每天。在網(wǎng)絡(luò)營銷投放的某個渠道，在某天大概要產(chǎn)生多少銷售額，多少訪問量，多少網(wǎng)站訂單等。
  網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額的公式：網(wǎng)絡(luò)銷售額=網(wǎng)站訪問量*訂單轉(zhuǎn)換率*每個訂單銷售額
  以實際的數(shù)字為例，比如你建立了個新網(wǎng)站，第一年的目標是要達到100萬的營業(yè)額，計劃通過投放百度推廣來完成這個目標，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬元來運營這個推廣賬戶，百度帶來的廣告成本大概是20元一次，那么10萬元投入，也就可以獲得大概5000次的點擊，5000次點擊可以轉(zhuǎn)化為100個訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終可以獲得的是100萬營業(yè)額，1萬元1個訂單。
  經(jīng)過這樣的計算，最終我們在每個月要達到多少點擊量，成交多少訂單，就一清二楚了。如果目標沒有達成，那么就要在這個公式里對應(yīng)查找?guī)讉€因素，看看問題到底出在哪里，在進行解決。實際上每個行業(yè)的回報率都不相同，那么如何來確定目標呢？這就需要定預(yù)算了。
   二，定預(yù)算
   預(yù)算的確定是有一個基本原則的，那就是我們設(shè)定的目標大小來決定了預(yù)算多少。你要進行測試，一個客戶的終身價值是多少，你從一個客戶身上一年中一共能賺到多少錢。當你知道一個客戶會給你來1000元的利潤，那么你可以定投資300元來吸引這個客戶，那就不存在預(yù)算的問題了。
  重要的是你要經(jīng)過測試，并不是每個平臺都適合你去做網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的，如果你要投資2萬元去，那么要先經(jīng)過詳細了解和小金額投資測試，然后選定主要投放渠道去做推廣，也可以組合多個渠道進行投放。
   三，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投放媒體
   網(wǎng)絡(luò)營銷推廣要選擇投放渠道，如果你的目標是直接帶來客戶或銷售額，那么你可以多渠道進行投放。如果你想提升客戶的數(shù)量，最好是能選擇3個媒體以上。
  如果你的目標是提升網(wǎng)站訪問量，可以利用網(wǎng)站或者媒體渠道招商，尋找全國的代理，那么采用企業(yè)營銷型網(wǎng)站或者大型綜合門戶網(wǎng)站的廣告。
  我們也可以根據(jù)我們客戶群體的特征，年齡，性別，愛好，職務(wù)，來選擇投放媒體，比如我們的客戶主要是留學(xué)生，白領(lǐng)人士，那么我們投放在對應(yīng)常常出現(xiàn)的媒體上或圈子里就比較好。