一、解決問(wèn)題是本質(zhì)

  無(wú)論是何種類(lèi)型、規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃，本質(zhì)的需求就是可以解決相應(yīng)的問(wèn)題。既然想要解決問(wèn)題，我們首先就是要找到問(wèn)題所在。是品牌曝光度不足?還是新品上市清庫(kù)存存在問(wèn)題?或者是口碑偏差問(wèn)題等。在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，我們要做的是分析存在的問(wèn)題，再想著怎么解決問(wèn)題，而不是找到問(wèn)題，再來(lái)佐證這個(gè)問(wèn)題真的存在。

  二、策略是核心

  一份專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括背景分析(市場(chǎng)環(huán)境、傳播環(huán)境、當(dāng)前政策、宏觀經(jīng)濟(jì)等)、產(chǎn)品分析、消費(fèi)人群分析、競(jìng)品分析。通過(guò)這些內(nèi)容的分析，再得出包括傳播主題、營(yíng)銷(xiāo)玩法、核心話術(shù)、媒介策略、傳播策略等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。然后在策劃的指導(dǎo)下提供詳細(xì)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、傳播創(chuàng)意等執(zhí)行規(guī)劃。

  三、邏輯是關(guān)鍵

  撰寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之后，我們需要讓其他人來(lái)執(zhí)行，解決問(wèn)題。作為指導(dǎo)他人的“地圖”，具有邏輯思維，能夠幫助他人理清思路，獲得結(jié)論并可以照著方案執(zhí)行。反之，如果撰寫(xiě)方案的人自己的邏輯混亂，自己寫(xiě)出來(lái)的東西都是看了這個(gè)搞不清楚那個(gè)，還怎么教會(huì)別人如何操作呢?

  四、節(jié)奏是要領(lǐng)

  如何把握節(jié)奏?需要我們?cè)谧珜?xiě)方案之前，仔細(xì)研究客戶(hù)提供的技術(shù)需求,包括項(xiàng)目的背景，客戶(hù)提供的課題以及技術(shù)細(xì)節(jié)要求等，都需要了然于胸。拆分客戶(hù)的技術(shù)需求，將考查點(diǎn)在各個(gè)部分都體現(xiàn)出來(lái)。